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国产手机老是耍猴,是因为没当“孙子”?_英亚体育网页版

发布者: 英亚体育网页版发布时间:2020-10-17

他。说白了,韩国人,日本人都是饮酒的民族,他们只不过酋谈义气的。你常常跟他喝饮酒,跟他称兄道弟,造访一下,打打高尔夫球。

一般做到互联网的人都不打高尔夫球。韩国人,日本人,每个销售都打。

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这种文化,你一天时间跟他在一起,关系能很差嘛。打打球,讲个价格。

:但手机的供应商也过于多了吧?Niky:也不是每个都像三星这样啊,你必需去博弈论很多关系。有些供应商,更换性很强,那你就要很强势,就招标,抓起往下压,因为这个时候你不力,你的竞争对手力,你就亏了。

(公众号:):力得太狠就没有人跟你玩游戏了。Niky:手机这个东西看起来元器件很多,但你把95%的物料招标,就不必管了。在招标前两年时间,你不必担忧有人作弊。

:为什么前两年不必担忧?Niky:一开始招标的时候,大家都要去抢走。像这种标准化漆第一次招标,产生的效果意味著不会惊人你的意料,不会比你想象的价格好很多。

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你讲价格的时候,跟供应商说道,中标之后就all in,中将近就nothing。供应商不会把裤子全部脱掉,毛都拔除。

:那后来呢?Niky:后来总是几个供应商之间就不会玩游戏猫腻。假如就两个供应商,那就一人一半,前面两个季度你中,后面我中,大家价格上意思一下,这次你中标,你报0.99,我就报你0.995。

下次我中,我就日报0.98,你报0.985。不这样的话,他们认同要等候0.9。:他们有默契了。Niky:对,但这种也好办,就是定期去找个第三家进去。

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第三家一进去,他也要抢走了吧,这样都好办。只剩的就是memory、屏幕、套件,PA,就这四个,这四个就好做了。:所以只不过量大的话,供应链还挺好管的?Niky:你看看,一年几千万的东西,那供应链得多好管啊。

什么样的供应链最难管?没量的最难管。你说道即使再行怎么样,三星也总要经商,他做到你这个几千万的,总比做十个一年几百万的要精彩吧。

所以难于管的,不必须很多人,它的供应链有可能10-20个人充足了,不不含订购。只不过供应链没有那么无以,知道砍死篓子的就那么几个东西。

你每个季度,每个月跟他们中国老板闻一次面,每个季度造访一次。坚决两年,意味著搞得服服帖帖的。

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:那这两年冲得最猛的乐视,你又怎么看?Niky:大家只不过不过于不愿反对他,你告诉这个行业里,这些做到企业的人都很炼的。我前段时间了解一个人,你告诉他做到一件什么事么?他做到的事情对所有供应商都不利。因为他了解的人较为甚广,就收集了所有乐视的供应商,乐视不出了谁家多少钱?全部列出来,然后说道现在谁最危险性。现在MTK对乐视都不放账了。

:再行打钱再行拿货。Niky:嗯,乐视没有办法的,MTK是一帮人精,MTK的销售意味著是我见过销售里最牛逼的。

他们很拼成,有时候一星期飞14次民航机。人也不多,像以前管北京的那个人,他又管上海、青岛,跑完一圈回去,两个星期才能返一次台湾召开。

他们台湾那个双周会会托很多问题,要是你自己没有想够,不会被屌的。所有的销售自己谈,谈客户,谈竞争对手,谈市场,你如果没做到很深的调研,你谈不出来。基本上谈了之后,再问一些问题,大家就告诉该怎么备料了。

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